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立ち上げから現在までの二年間を振り返ると、サザビーの新規事業としては知名度も低く、やや地味な印象をまぬがれない、セルフ販売という形態では、ライスパワーエキスという独自性が消費者に伝わりにくいのかもしれないUもっとも一度利用した客のリピート率は高く、九九年の春に開設したホームページ上で「肌の悩みに関する相談」も多数寄せられている。
利用者のライスパワーエキスへの評価は高いようだ。
またサザビーは.一〇〇.年二月にオープンした三〇代以上のビジネスマン、ビジネスウーマンがメインターゲットの大型専門店エストネーションでも、専用の基礎化粧品「エストネーション」を販売している.リサザビーの化粧品事業は本格化してきた′リル、ナチュラル、低価格の無印良品コスメ日本を代表するSPA一自社ブランドの製造小売業一として快進撃を続ける無印良品(企業名は良品討画一は、九L年から化粧品の扱いをスタートした現時点一一〇〇〇年六月一でヘルス&ビューティ部門は、フェイスケア、ボディケア、ヘアケアなどを扱う「ケア」、入浴剤やリラクゼーションを扱う「リラクゼーション」、ベースメイクやアイメイク、リップメイクなどの「メイク」、携帯用の小物や容器の「携帯」という四つのカテゴリーに分けられている。
このうち、狭義の化粧品に限定すると、基礎化粧品は約三〇アイテム、メイクアップ化粧品は約一-.∴Cティテム一′ともに小道具を含む)、価格は.五〇〇円、一〇〇〇円という構成だっファンデーションからメイクアップベース、ルースパウダー、リップパーム、美容液やアイジェルなど、化粧品として必要なアィテムほほほ網羅している.ただし、商品自体の個性や機能という意味では、インパクトの弱きは否めない美白やアンチエィジングなど化粧品に明確な機能を求める消費者は非常に多い。
しかし、無印良品の化粧品にはノ」れといった特徴」がないのだ.1′コーディネートLやすさが無印良品の魅力のひとつではあっても、化粧品、とくにスキンケアラインはオリジナリティのある成分や最新のテクノロジ‥が評価の対象になるl「無印良品であること」自体が井徴といえなくもないが、m具業種からの化粧品参入が相次ぎ競合が激化する中で、シンブル、ナチュラル、低価格だけでは、化粧品に対してシビアな選択眼を持つ女性客を獲得できるか、やや疑問が残るlもっとも、ヘルス&ビューテ丁の新規アイテム投入の効果もあって、l一〔言い∴年二月期の生活雑貨の売上は前期比五一∴国‰増の三間五億円を達成した一直営店「V化粧品の強化が売上増にある程度貢献したことは間違いないだが、もう一段高い次元にステップアップL、リピーターを増やしていくには、何かテコ入れが必要なのではないだろうか。
二〇〇〇年秋から新発売を開始した保存料を入れない小容臼.性タイプのスキ、/ケア、ンリー㌧スが、無印良品の化粧品を大きく飛躍させる起爆剤になるのかもしれないl中高生を魅了する一〇〇円ソヨツフの化粧品生活必需品なら何でもそろう一.〇〇円ショップここに、嗜好商品である化粧品も勢揃いしている。
口紅、色入りのアイシャドー、マニキュア、リップグロス、ファンデーション、クレンジング、洗顔料と、すべて一〇〇円で提供する一〇〇円ショップは、経済的にあまり余裕のない中高生にとっては貴重な店だ。
実際、一〇〇円ショップの化粧品コーナーには制服姿の中高生が多数来店し、大変な賑わいを見せているH.低価格の化粧品が増えてきたとはいっても、
ふつうは五〇〇円前後の商品が多く一〇〇円のパワーは強烈だ。
一〇〇円ショップは、既存の化粧品専門店やバラエティストアにとっても見過ごせない存在だろう。
業界一位のダイソーは、すでに一〇〇〇アイテム以上の化粧品および関連商品を展開しているが、
ブランド戦略という意味でユニークな展開をしているのが、業界三位のキャン・ドゥだ
一〇〇円の化粧品というと、どうしても悪いなイメージがつきまとうが、キャン・ドゥが九九年末に投入したPB コレクションにはそれがない。
リップスティックやアイプロウパウダー、ネイルカラー、アイシャドーなど全一一九アイテムをバラバラではなく、ひとつのブランドに統l一して提供しているからだlキャン・ドゥ商品部の梅沢ルリ千氏はいう。
『PB コレクション』のコンセプトは、可愛らしさl一〇〇円化粧品を持っていても、使っていても恥ずかしくない、そんなブランドを目指した。
そのためにバラバラの容器をやめ、什器も専用のものを開発して、ひとつのブランドとして演出しているPコレクション」の専用什器は、清潔感のある半透明の白い什器だ。
そこに、半透明の白いパッケージに包まれた商品が用途別に並んでいるl什器に商品が整然とディスプレイされている光景には、二リ.〇日ショップにありがちなごちゃごちゃとした雰囲気が全くない。
ちなみに、この「PBコレクション」は店の入日近くのもっとも目立つ場所に設置されているこの点については、円内でも多少論議されたようだ。
「なぜ化粧品を店の前面に置くのかという疑問の声はあがりましたし一梅沢氏「一〇C白ショップの始まりは、家庭用の雑貨、しいまも一番強いカテゴリーだ.リそれなのになぜ化粧品を店の顔ともいうべきスペースに置くのか、そんな声があがったのも無理はないしだが、結果としてこの策は成功した、りここ半年間に同社がオープンした新店では、化粧品はつねに前面の、好スペースを確保している。
数字は公表されていないが、予想以上の成功をおさめ、上方修正を行なっているという.り「一〇〇円ショップは『主婦の店』のィメージが強かったが、いまや小・中高生も足を運ぶようになっている。
lその中で、彼女たちの好きなもの、必要なも撒)のを展開したのが功を奏した」一キャン・ドゥ開発部小杉山則男氏一.し現在、キャン・ドゥの店舗数は二五〇店、そのうち五〇%が首都圏への出店だ."一〇〇円ショップの売り場規模が年々拡大傾向にある中、キャン・ドゥも例外ではなく、すでに平均売り場面積はl一五〇⊥一〇〇坪、最大の店舗は一.一〇〇坪もの売り場面積だ、リ中高生向けの化粧品としては、玩具専門店のトイザらスが店内に化粧品専門コーナー「ガールスタッフ」を展開している。
l価格は一五〇、二〇〇〇円程度二..〇〇一年九月からは全店に導入された。
Jタカラやバンダイなど玩具メーカーもジュニア向け化粧品の発売に踏み切ったい中高生向けマーケットは、急速に広がっているl、得意分野を生かし、飲料・食品メーカーも化粧品に着手飲料・食品メーカーが開発した化粧品というと違和感があるが、実は珍しい存在ではない.H肌につける化粧品には、最新の技術が多数応用されている′.素材開発力や技術力をベースに開発された飲料・食品メーカーの化粧品は、本業の延長線上にあるともいえるのだ′。
古くからあるケースでは、ヤクルト化粧品が良い例だろう。
乳酸菌飲料のメーカーであるヤクルトは、生きた乳酸菌を発酵させ、抽出した成分を原料としたスキンケア化粧品を開発した′.訪問販売のため知名度はそう高くないが、長年の固定ファンは多い.IJこうした異業種参入の事例として最近話題を集めているのが、食品メーカー日賦大手・味の素の化粧品「1inO」だ。
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